Мифы маркетплейсов: правда о заработке на WB и Ozon

Маркетплейсы подаются как "волшебный билет" в мир легких денег: завези товар, выложи карточку - и стань миллионером.

На деле 90% новичков уходят в минус. Но это не значит, что заработать нельзя. Просто нужно понимать, где мифы, а где реальность.

Рецензии человека, который является уже достаточно опытным продавцом на всеми известных маркетплейсах:
Миф - 1 "Загрузил товар - и продажи пошли"

Правда: карточка тонет в тысячах конкурентов. Алгоритм показывает новичков крайне редко.

Совет: закладывай бюджет на рекламу. Минимум 30% от стоимости товара в первые месяцы.

Миф - 2 "Продажи = чистая прибыль"

Правда: комиссия площадки 15-35%, плюс хранение, логистика и реклама. В итоге многие работают "в минус" даже при продажах.

Совет: считай unit-экономику заранее. Если маржа ниже 40%, велик риск работать в убыток.

Миф - 3 "Нашел один удачный товар - и можно расслабиться"

Правда: карточку могут заблокировать, конкуренты скопируют фото и отзывы, а алгоритмы меняются каждые пару месяцев.

Совет: имей 2-3 товара в запасе. Постоянно тестируй новые ниши и не зацикливайся на одной удачной позиции.

Миф - 4 "Бизнес без рисков"

Правда: штрафы и блокировки случаются регулярно. Иногда склад могут заморозить из-за "ошибки поставки".

Совет: держи резервный фонд на непредвиденные расходы и строй бизнес так, чтобы 1 блокировка не рушила весь доход.

Мой опыт

Я начинал с продажи чехлов для телефонов на WB.

Закупил первую партию, загрузил карточку и ждал продаж. За месяц ушло 10 штук. А комиссии и логистика съели больше, чем я заработал.

Как итог: минус 15 тысяч.

Потом я понял, что проблема не в площадке, а во мне. Я не считал экономику и шел наугад. Когда поменял подход - начал зарабатывать.

Что нужно новичку, чтобы не вылететь в трубу?!

• Минимальный бюджет на запуск - от 100-150к.
• Рекламный фонд - не меньше 30% от общей суммы.
• Фото и описание - это не формальность, а половина успеха. Не экономь.
• Считай каждую цифру: закупка, доставка, комиссия, реклама.
• Приготовься, что первые 2-3 месяца будут "в ноль" - и это нормально.

Вывод

Маркетплейсы - это не быстрые деньги. Это такой же бизнес, со своими законами и рисками.

Но если не верить мифам и подходить системно - шанс закрепиться есть, удачи!